Étude de Cas : Société de Cybersécurité

Contexte et objectifs

En 2022, cette société de cybersécurité réalisait sa première année de pleine activité. Le dirigeant est seul à réaliser l’entièreté des actions pour la société. Malgré cela, et après une stabilisation de son chiffre d’affaires et l’atteinte d’un plafond, il souhaite développer la société et notamment auprès des TPE et PME.

Ratel-Roche & Associés est intervenu en 3 temps

• Commercial : Définition d’une stratégie de diversification des leviers d’acquisition et mise en oeuvre aux côtés des équipes (mise en place d’outils CRM, des leviers commerciaux)
• Stratégie : Discussion et réflexion autour des offres et de la manière de les présenter aux clients.
• Transmission :  Suivi des différentes étapes sur le cycle commercial, écoute des différents échanges commerciaux, transmissions de framework pour consolider la méthode commerciale

Résultats

50 rendez-vous générés en autonomie par le dirigeant après 2 mois d’activation

+30 minutes d’augmentation de la durée des RDV découvertes grâce aux Framework RRA

5/7 5 devis générés sur 7 rendez-vous