Étude de Cas : Matériel réseau

• Contexte : société de fabrication de connectique (réseau, téléphone, électricité). 7m€ de CA en 2021. Volonté d’étendre leurs activités à de nouveaux marchés géographiques à fort potentiel, dans un contexte de cession à venir de l’entreprise.

• Problématique : Comment maximiser la valeur de la société grâce à l’ouverture de nouveaux marchés internationaux

• Missions : 

Go to Market : 

• Exclusion des zones géographiques à faible potentiel (Fail states, PESTEL, éloignement culturel, Doing Business Index)
• Shortlist de 10 pays sur la base de l’évaluation de la taille du marché, sa croissance, des sous jacents de marché, du comportement des consommateurs
• Shortlist de 3 pays en appliquant une analyse des distributeurs locaux et des concurrents
• Plan d’action local (recherche de partenaires distributeurs, roadmap de déploiement)

• Impact : 

1. 3 marchés sélectionnés à partir d’une étude rationnel : Pays-bas, Suède, Norvège
2. Ajout de notre analyse au dossier de cession
3. Cession de l’entreprise au dessus du “prix souhaité” début 2023 (selon le dirigeant)